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娃哈哈的品牌营销战略的六真经

发布时间:2020-02-03 05:03:58 阅读: 来源:铜丝网厂家

品牌是一个地方经济实力的象征。娃哈哈创业23年来,把一个1987年靠三个人借款14万元、为人代销棒冰和汽水起家的校办企业,发展成为中国饮料行业龙头企业,打造了娃哈哈这一国内知名、有一定国际影响力的品牌。娃哈哈品牌位列2009中国品牌榜第16位、饮料行业第一位,品牌价值高达150亿元。娃哈哈的品牌营销战略可以用人人买得起,处处看得见,真正有价值,件件有保证,桩桩讲信用,时时尽责任六句话来概括。

人人买得起

说到名牌,人们往往把它认为是高档、昂贵的代名词。娃哈哈作为快速消费品,宗旨就是健康你我他,欢乐千万家。从创业开始,我就把自己的品牌定位为大众化名牌,要让广大消费者买得起、消费得起。为了实现这一目标,我们通过科技创新,引进先进设备实现规模化生产,通过实施销地产等战略节省产品运输费用,从而大大降低了生产成本,保证了产品的平价供应。

处处看得见

见我们的品牌,不管走到哪里都可以看到,消费者都可以方便地买到,这主要得益于我们的广告宣传、营销网络及品牌扩张的战略。我们通过聘请王力宏等明星代言产品,在中央电视台等主流媒体开展大力度、广泛宣传,扩大品牌的知名度;通过联销体5000多家经销商、23000家分销商以及数量更为庞大的零售商,扩大我们的产品辐射度;同时从1994年开始品牌输出,先后在全国29个省市区建了150多家分公司,实现销地产。

真正有价值

我们把为消费者提供真正有价值的产品,作为娃哈哈产品的出发点和落脚点。什么样的产品是消费者需要的,什么样的产品是健康的,始终是我们开发产品最关注的问题。

件件有保证

娃哈哈不仅是大众化名牌,同时也是高品质名牌,产品质量确保件件有保证。从创业开始,我们就把质量视为品牌的生命,狠抓产品质量。我们通过开展ISO9000、HACCP等国际质量体系认证,成立了企业研究院、国家级技术中心、国家级实验室,引进了大量的科技尖端人才,引进了世界一流检测研发仪器与设备,健全了集团、片区、分公司、车间四级质量网络管理,做到不合格原料不进厂,不合格产品不出厂。

桩桩讲信用

人无信不立,企业无信不长,如果说质量是企业的生命,那么信用就是品牌的生命。多年来,我们坚持诚信经营,按时按额纳税,与消费者、经销商、供应商建立了和谐共赢的关系。我们始终把消费者的利益放在首位,在为消费者提供安全放心产品的同时做到有诺必践,与经销商在利为基础、义为纽带的基础上,结成利益共同体,厂商联合起来与对手竞争,经销商都把自己当成娃哈哈人。我们每年物资采购高达上百亿元,从没有拖欠货款的事件发生,合同履约率达到99%以上。特别是一些农副产品供应商和农民,在与娃哈哈的长期合作中,逐步富裕起来,对娃哈哈充满着感激之情。

时时尽责任

企业是社会的细胞,企业的发展离不开社会这个大环境,作为企业社会公民,不仅要讲经济效益,还要讲社会责任。正是基于这样的认识,我们把产业报国、泽被社会定为企业发展的最终目标。企业创办以来,我们始终不忘回报社会,支持教育事业,资助公益活动,在公共危机面前慷慨解囊,迄今用于社会公益事业费用超过2.6亿元。特别是从1994年开始,响应国家号召,在三峡库区、中西部贫困地区、民族地区、革命老区投资办厂,帮助这些地方发展经济,为区域经济协调发展作出了贡献,受到了社会各界的普遍称赞。可以说,企业创办23年,我们尽责社会23年。在一次次尽责社会的行动中,娃哈哈的品牌形象、美誉度、影响力一次次得到提升。

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