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家电销售技巧

发布时间:2020-02-03 05:26:36 阅读: 来源:铜丝网厂家

家电销售技巧

针对客户心理进行销售

小家电也可以被称为软家电,是提高人们生活质量的家电产品,例如目前被市场很认可的豆浆机、电磁炉等,都是提高生活质量,例如,加湿器、空气清新器消、毒碗柜、榨汁机、多功能食品加工机、电子美容仪、电子按摩器等追求生活品质的家电。

当客户进行购买比较的时候,也是小家电销售人员进行促单的过程。为了更好的留住客户,销售人员需要事前专业的产品培训,不仅要对自己的产品有足够的了解,还要能熟练的针对不同的消费客户,给出不同的卖点,个性化的运用产品知识特点,让客户感觉到这款产品就是合适自己的。在了解自己的产品相关情况的同时,还要了解市场行情及流行趋势,包括竞争对手的情况,这些不仅可以让你更准确的把握市场,同时也可以帮助你解决客户因为不信任或是比较所产生的疑虑。

如何快速让客户下单

第一步,直接问顾客是否意欲购买。这是为了帮助你确认顾客是否有抵触心理。如果对方不准备买,他就会说:我想先到处看看再说。不过,他可能暂时还移不开脚步,这表明他的内心正在进行心理斗争。

第二步,重述顾客的顾虑。首先向对方表示你明白他的顾虑,然后以一种委婉的方式来重述他担心的东西。例如,我觉得你的担心是有理由的。你担心我们的价钱太高。你担心我们不能及时送货。你还是不大肯定这个小装置是否真的能解决你的问题。一定要让对方知道你完全明白他在担心些什么,这样他才更有可能停下来,听你解释为什么他的担心是多余的。

第三步,再次向顾客保证他无须担心那些问题。告诉他我们的价钱是很有竞争力的,同时拿出证明数据来;或者告诉他我们的送货车一定可以在10点至12点之间到你那里,我可以保证,并给他看看发货安排。

每个人的小家电销售技巧不可能相同,使用方法也不会一样,只要用心去体验销售的过程,总结过程,就会积累更多的技巧。

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