上海服装专业市场升级应变

发布时间：2021-05-16 01:00:52 阅读：次来源：铜丝网厂家

面对衣着消费价格指数下降和国际低端品牌零售商蜂拥的夹击——上海专业市场“升级”应变

随着襄阳路市场在时尚潮流中成为历史，七浦路商圈的重要价值逐渐在上海服装市场凸显。批发、零售、快速引领大众时尚潮流，七浦路众多的专业市场，成为拉动上海服饰品销量的主力军。但近年来，这个圈金宝地开始遭遇冲击，如何走出困局，成为上海专业市场管理方思考的焦点。

经过几年的发展，上海七浦路市场群已经逐渐形成较高的品牌知名度，仅新七浦市场一家，２００７年的交易量就超过了５０亿元。同时，由于上海的人流量密集，以及地缘优势，使得零售也成为了拉动市场销量的重要动力。但进入２００８年后，市场内的商户开始觉得经营压力加大了，而市场管理者也发觉，整个批发商圈面临的发展环境日益恶化。

近年来，几大国际低端品牌零售商和以物美价廉为商品定位的大卖场、会员店等，相继进驻上海，并在２００８年加大了对上海服装市场的攻势。这对七浦路的零售市场造成了很大冲击，也间接影响到了批发生意；而长三角地区专业服装市场的密集性成长，对上海七浦路的影响更不容忽视，数个新老同业市场形成了激烈竞争。而国内衣着消费价格指数呈现下降趋势，更是无法回避的事实。

面临严峻的形势，上海新七浦服装市场积极应变，对于同样面临竞争压力的专业市场有很深远的借鉴意义。

集合“三要素”强化优势

２００８年我国纺织业面临的困境，使得行业洗牌现象加剧，期望全行业主动挖掘自身不足、坚持产业调整升级的呼声强烈。而由９个服装市场组成的七浦路批发商圈，也面临着同样的命题：要充分发挥优势企业的骨干龙头作用，加强资源优化配置及行业自律，以保证稳定持续的发展。

上海新七浦服装市场，是七浦路上“体格最为健壮”的一员，面对越发严峻的形势，它表现出了应有的紧迫感和责任感。这在近期新七浦所采取的各项措施中有所显现。

为拉高零售量、促进批发量增长，新七浦依据自身的独特优势，策划、拍摄了广告片以加大宣传力度，并强调了一个差异化定位：新七浦是集“时尚、批发价、高品牌集中度”三要素于一体的服装专业市场。其竞争优势在于，一般的商场只具备时尚、多品牌优势，不具备价格优势；多数大卖场具备时尚和价格优势，但品牌单一；奥特莱斯多是过季产品，且价格并不低廉。

能将“三要素”集于一身，要归功于新七浦的发展进程，始终与调整形影相随。市场运营伊始，新七浦就定位以女装为主。７年来，在坚持专业性与兼顾收益的成长过程中，不断调高女装的占有比例，目前已从２００６年的８５％上升至９５％；在打造以“一级批发市场”为目标的进程中，不仅使一级代理商的比例大幅提高，也引导、帮助代理商从上海总代，向区域总代、全国总代的方向拓展。而品牌商的直接入驻率也在上升。为提升女装总体的品牌档次，新七浦对入驻品牌不断整合调整，并通过科学的管理手段，发挥品牌孵化与提升功能，培养了一大批 “品牌杀手”。经过一系列的调整，新七浦已成为七浦路上人气最旺、交易量最大、品牌集中度最高的服装专业市场。

全面专业化保证精细化成果

新七浦虽位居先锋地位却毫不懈怠。进一步优化资源配置，努力使规模效益最大化，是管理公司落实调整的又一重点。

新七浦市场的管理者认为，服装市场在有限体量（３万平方米）的条件下，只有以产品的专业化为基础，进行品类的再细分和楼层的再定位，才能给零售商及个体消费者提供清晰的、丰富的个性化选择，才能形成真正的规模效应。这就像一个以上海菜为特色的餐馆，一定要把每道菜肴做到极致。

新七浦的楼层定位已可圈可点。市场的二楼为少女装、四楼为品牌女装。这两个楼层的销量是最好的，分别占到整个市场销量３０％和２０％。这是以精细化产品为竞争手段，发挥规模效应的具体体现。

然而，新七浦的五楼，销量并不乐观。主要是因为还有部分男装，这就像以上海菜为特色的中餐馆里，还有少量的西餐一样。因此，这些男装正在被逐步调整出市场，代之以有实力的女装品牌，并以四楼来带动五楼女装销售量的增长。新七浦强调，只有全面的专业化，才能保证精细化带来的成果。

新七浦女装的全面化调整，为七浦路上以男装为主的市场，提供了专业化可能。而要发挥“七浦路”这一区域品牌的集群效应，一方面在于每个市场规模力量的组合。另一方面，需要七浦路商圈内的各个市场，避开同质化竞争，共同发展。