厂商过冬装备渠道品牌创新-【zixun】

转眼间，商家们苦苦期盼的“金九银十”已经到来。随着房地产新政对二、三线城市的调控逐步推进，今年的九、十两月，家居卖场并没有迎来预期的销售高峰，仍然处于疲软的状态。经销商使尽了浑身解数，也未能达到理想的效果。

“跨行资金”涉足，加速调整

受楼市新政以及原材料、人力成本增加、终端店拥挤等因素的影响，2011年上半年，木门销售一直处在淡季。虽然经销商想出了许多办法救市，但一线城市的木门销量仍然明显下滑，与去年同期相比，今年下降了40%—50%。为了抵御市场风险，提升品牌竞争力，一些木门企业调整了战略。随之而来的是，经销商扩大店面或者向二、三线市场下沉。同时，部分品牌橱柜、地板企业开始涉足木门行业，使得木门行业的竞争压力越来越大。

自2010年以来，一批“跨行实体”开始涉足木门行业并向中下游市场强势延伸，扩大营销网络，布下了多品类发展的格局。如圣象地板、全友家私等都已开始规模化的转型，强势进军木门市场。显而易见，众多“跨行实体或资金”抢占木门市场，无疑是加剧了竞争，同时也加速了木门行业洗牌的速度。

渠道继续下沉二、三线市场

在竞争激烈的一线城市，不管是高端木门还是中低端木门，都一度呈现出疲软之势，但是在二、三线城市的销量却出乎意料的出现了增长。在一线城市寻求商机无果的经销商，便一窝蜂地涌向了二、三线城市。今年8月份，笔者在甘肃武威新圣园家居汇展中心采访时，就碰到了几个来自兰州的经销商。他们说，下沉二、三线市场淘金已经是目前家居建材行业的发展趋势。与其在一线城市碰得头破血流，还不如早早抓住二、三线城市的商机。目前，绝大部分品牌木门经销商都看好二、三线市场。

今年下半年，国家仍将继续加大二、三线城市住房政策的调控力度。但是二、三线城市的房地产业，仍旧给家居建材经销商创造了无限商机。

跨行结盟成趋势

事实上，最初实现跨行联盟的是经销商和装饰公司。单独与装饰公司合作，经销商比较弱势，再加上市场的一些不稳定因素，经销商的风险就会很高。为了降低合作风险，橱柜、木门、家具等家居产品的若干经销商联合起来与装饰公司合作。于是一些所谓的品牌联盟就诞生了，从而也实现了多品牌合作、人性化服务的联盟团体。

业内人士认为，参与合作的各方在品牌传播、渠道推广、售后服务等方面资源共享，彼此的产品既不冲突，又可以做到互惠互利，共赢发展。多元化生产与跨行业结盟，可以帮助企业和经销商在市场低潮中站稳脚跟，同时也可以避免同质化竞争的不利因素。

品牌建设不能少

品牌建设是一个品牌发展的必要条件。但是品牌建设要讲究方式和方法。目前，有些企业和经销商把广告放到了第一位，认为狂轰乱炸的广告有助于品牌知名度的提升。更有甚者，打出的广告内容过分夸大产品功能。殊不知，在没有做好产品质量的时候，过分的宣传将会适得其反。因为这种宣传违背了宣传的根本—消费者的认知和需求。

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