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中国电信天翼Live究竟胜算几何鲨鱼的博客隆文互动营销研究院中国互动营销领域的领跑者

发布时间:2020-01-17 20:48:42 阅读: 来源:铜丝网厂家

中国电信天翼Live究竟胜算几何?   中国电信天翼 Live推出有些时日了,我的MSN也不时收到一些189*******@189.cn的好友邀请。运营商做即时聊天IM,已经不是什么新鲜事,移动也早就推出即时通信工具飞信。但是面对QQ和MSN对即时通信市场的垄断,飞信的发展并不理想。

那么,天翼 Live的推出究竟胜算几何?

联手MSN占据三大优势

我们看到天翼 Live并未像其它运营商那样单独开发一款程序进军IM市场,而是以MSN为基础,加入了中国电信的免费短信、网络电话、189邮箱等特色服务。与自立门户相比,天翼 Live联合MSN有诸多优势。

首先,缩短了软件上市时间。面对互联网和移动互联网的快速发展,以及竞争对手的捷足先登,中国电信的IM计划必须要“快”,与MSN联合可以大大缩短了软件研发周期,加快天翼 Live的上市,用户也不会有完全陌生的感觉,上手快,能立即体验中国电信的集成化网络应用服务,这为中国电信布局3G赢得了时间。

其次,MSN用户群定位在商务和高端这与天翼用户群相吻合。MSN和QQ分别占据着商务和娱乐两块市场,而天翼的定位也是高端商务人群,从丁磊、李开复的代言,我们就可见一斑。万瑞数据分析师于明认为,目标人群与MSN用户群的吻合,更有利于天翼 Live的推广。

最后,与MSN捆绑也是行之有效的推广策略。一直以来,我都认为IM比拼的并不是技术实力,而是用户使用习惯。一旦用户习惯使用某一款IM,并且将自己的社交关系都存储在这款IM上,这就意味着你将无法离开他。联合MSN,这让天翼 Live无需再重新培养用户习惯,同时很多高端商务人士的社交关系也集中在MSN上,因此使用天翼 Live不会觉得不习惯,也不会因此放弃已经存在的社交关系。这无疑让天翼 Live的推广不会遇到使用习惯、社交关系丢失的障碍。

免费全网短信撬动大市场

最近,我也收到好多天翼 Live的好友邀请,这些朋友很多之前就有MSN账号,也在我的好友列表里,现在又使用天翼账号加我为好友。这说明很多试用了天翼业务(手机、宽带)的用户感觉有必要换用天翼 Live,将之前的MSN联系人全都导入到天 Live账号中,这并不会增加成本,而且还可以带来方便。

一位天翼 Live朋友道出了他使用天翼 Live的原因:“用天翼 Live我可以给好友随时发短信,无论是联通还是移动,都可以免费发。”的确,这1毛钱的短信费可以撬动一个大市场,只需举手之劳安装上天翼 Live既可以每月发送300条免费短信。

以IM为入口进军互联网

随着4C融合的推进,运营商进入互联网是趋势,而互联网的第一入口就是IM,天翼 Live为中国电信进军互联网、移动互联网敲开一个窗口,同时稳固了天翼用户使用黏度。在此基础上,通过将天翼 Live绑定中国电信的互联网业务,比如,189邮箱、客户服务、网上营业厅等,从而让中国电信不再只是网络服务提供商角色,直面4C融合时代的竞争,给消费者提供更丰富和便捷的用户体验,从而带动整体的用户黏度。

我个人非常看好天翼 Live的推广方式和市场定位,相信中国电信借助天翼 Live进军互联网,提高天翼用户粘性的如意算盘也能够很好的实现。

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