UGS全球渠道计划将支持中端市场PLM策略
新计划强调对中端市场的承诺
9月30日,UGS公司宣布一套新的全球渠道计划,该计划核心内容为:通过于2006年底前将其合作伙伴阵容扩大50%以向中等规模制造商布署企业级PLM。 2004年,UGS全球渠道创造的收入大约为公司整体收入的20%。
UGS在2005 Solid Edge 用户峰会及高级管理讨论会上也会做出上述公布(该会议于今天启动并持续到周五)。Solid Edge数字化产品开发软件是 UGS Velocity Series产品组合的一部分。
与新的UGSVelocity系列产品组合一道最新公布还有UGS中端市场战略,其一个关键组成就是公司新的全球渠道计划。其宗旨是满足一些想要从可提供出色服务的本地知名分销商手中采购的中型制造商的需求。新的UGS渠道计划内的合作伙伴可以销售全套UGS产品,包括像UGSVelocity系列这样的产品组合以及NX软件和 Teamcenter Express这样的新的突破性的协同产品数据管理(cPDM)产品。 UGSVelocity系列这样的中端市场产品组合帮助分销商提供易于采购、安装、部署、使用及支持的解决方案。这个产品系列的核心,Teamcenter Express就是被设计成能够管理来自UGS及竞争的CAD设计工具产生的数据。因此,UGS全球渠道计划就是用来支持分销商,使他们能够将UGS的Teamcenter Express与 NX 及Solid Edge结合在一起、同时也给那些其他CAX解决方案(AutoCAD、Inventor、CATIA、Pro/Engineer等)的分销商提供机会向其客户提供领先的PLM解决方案。
“UGS是唯一一家提供集成的PLM解决方案系列的公司,向中端到高端市场提供完全可伸缩的,集成并可通过单一的协同产品数据管理的解决方案。” UGS中端市场及全球渠道销售副总裁Kerry Grimes说道,“UGS的300家渠道合作伙伴是有别于今天的PLM市场上其他的合作伙伴。 我们的合作伙伴具有更多得灵活度、更能满足中型制造商的需求。现在我们的合作伙伴可以用我们的解决方案的全套组合来更好地服务这一市场。”
中端市场的思想领袖
“UGS在将其目前的渠道计划扩展为一个以价值为基础的全球计划的同时,清晰地展示了其思想领袖能力,” Daratech公司市场分析部高级副总裁Monica Schnitger说,“UGS是我们所知道的第一家在其分销渠道中允许非专一经营的公司。他们明显在倾听其合作伙伴的声音并对其要求做出反应。新的UGSVelocity系列产品组合的创建就是要满足中型制造商的需求,全球渠道计划对于那些期待计划有更高的利益的分销商来说,非常有吸引力。Teamcenter Express是这个新解决方案内的一个关键产品,是征募更多的合作伙伴的关键;它使得增值代理商们在代理多种CAD产品的同时可以加入UGS全球渠道合作伙伴计划, 这样就不必把他们自己与一家厂商联系在一起。”
“UGS在其新任销售领导的带领下,构建牢固的间接渠道及中端市场战略方面正取得实质性的进展,” INCAT 首席执行官Ulrich Herter评论道,“我们已看到UGS在建立合作伙伴关系上,积极采纳新概念。我们相信UGS的这些举措将促使INCAT这样的企业在创新并扩展其运行时关注UGS产品套件。”
利用渠道优势
为了设计其新出台的渠道计划,UGS与现有合作伙伴及业内渠道方面的领先者开展了广泛的调查研究。采纳了这些研究的反馈意见,新计划取代现有的区域性和产品针对性地计划,新的计划是一个面向全球、整合的、多层次、基于价值的渠道计划。UGS将在五个关键方面衡量并奖励分销商:销售的增长、业务流程、培训及认证、客户满意度以及市场联盟。 合作伙伴根据其所达到的级别获得额外的产品折扣或佣金、市场开发基金及返利。计划将提供所有UGS产品提供认证及培训,以帮助合作伙伴建立起新技术专长、提供出色的服务并吸引新客户。
“这一计划能够帮助UGS及我们的伙伴用同一个可扩展的构架更好地服务于市场,”Grimes说到,“我们追求的是质量、而不是数量,将根据合作伙伴在其发展业务的实际能力和承诺等给予奖励。这是第一次UGS在与某些规模的客户打交道时,提供专门的认证分销商。”
- 泉港将成为世界四大塑料基地之抛光设备乌兰察布定转子网球鞋空心砖机Frc
- 媒介融合业界名人研讨出版印刷新方向别墅门砂光机钟乳石宠物服装阻燃剂Frc
- 看各国政策如何限制过度包装专业配件瓷片电容熔断器R形端子沐浴用具Frc
- 饮料之屋顶型纸盒包装核桃壳喷沙机玻璃胶挡车器电导仪器Frc
- 世界各国产品检测认证标志罗列你家产品通过粉体设备钢铁板土工格栅制面机多媒体箱Frc
- 2018全球汽车行业最具影响力50人船用电网香蕉冰激凌机轻工涂料液下泵Frc
- 3月2日余姚塑料市场PA6最新报价景洪铜氧化物雕刻机防水插座皮具礼品Frc
- 国内有机甲醇出厂价格1118变电站铜铸件换色灯反渗透膜驱动桥Frc
- 卷烟包装发展趋势分析莱芜输液泵特殊租赁过滤阀海鲜Frc
- 全球云临界点组织难以应对数字化转型后的安金州智能交通混水阀传动带包装机械Frc