于勇借船出海再造核心竞争力

于勇：借“船”出海再造核心竞争力

面对产能过剩，亏损加剧，河北钢铁集团总经理、唐钢董事长于勇却保持谨慎乐观，率领唐钢与全球最大钢贸公司瑞士德高结成“利益共同体”，挟“唐钢模式”转变战略核心，决心建设全球最具竞争力的钢铁企业。　　产能严重过剩、供大于求、负债率高企，海外贸易反倾销制裁……就在钢铁巨头们苦苦挣扎的时候，唐钢却未雨绸缪，及早海外布局。2009年，牵手全球最大的钢贸公司——瑞士德高公司后，唐钢凭借着“钢企+钢贸”的独特国际化模式借船出海，在乌云密布的钢铁行业“逆风飞扬”，被中国钢铁工业协会称为“唐钢模式”。　　唐钢模式的成功离不开德高公司。众所周知，瑞士德高是一家国际领先的钢铁贸易商，在世界钢铁贸易及钢铁原材料辅助贸易中占据十分重要的地位，2012年销售钢铁原料和产品超过1600万吨，在全球排名第一。2013年3月，唐钢持股德高国际控股贸易公司10%的股份，成为首家入股国际钢贸公司的中国钢企。唐钢还获得了德高12亿美元钢材出口结构性资金协议，德高预付货款的方式，开创了中国钢企利用海外资金开展国际贸易的先河，既减轻了唐钢的资金压力，更深化了唐钢的国际化进程。　　与鞍钢、武钢和首钢等企业海外建厂，以规避反倾销贸易模式不同的是，唐钢与德高形成了“技术+资金+资源”的利益共同体，使唐钢避免了国际贸易的摩擦。一位专家表示，“唐钢模式”难以复制。　　“谁的全球化视野更宽，谁的国际化转型发展就更强劲，国际化战略就是唐钢的发展重点。”于勇告诉《企业观察报》记者。　　与此同时，唐钢更重视练就“内功”：借厂区改造之机，通过管理创新、技术创新和盈利模式创新，转变生产组织模式、提升成本控制力；转变市场营销模式、提升产品创效能力。特别突出的是，唐钢的降成本、降库存的努力打造了自己低成本优势，仅2012年一年，唐钢挖潜增效50亿元，实现利润2.8亿元。　　尽管全球经济低迷，唐钢集团2013年上半年却实现出口逆势增长，产品出口达142.56万吨，出口比例为18.1%，出口总量比上年增加50.36万吨，增幅为65%，创历史新高。　　强势入股德高　　企业观察报：将过剩的产能向海外进行转移，这是很多钢企国际化的思路。不过，唐钢的国际化似乎并不局限于此，入股德高对唐钢的意义何在？　　于勇：国际化合作，说到底是一个在世界范围内配置资源的概念，要把其他国家现成的、比较廉价的东西拿来为我所用。这是一个很好的商业渠道。　　唐钢入股德高，是世界级大型钢贸商和中国大型钢铁企业的联手，应该是未来市场格局中的一种社会变革，是一个新的商业模式，通过强强合作，充分提高各种要素利用率，这不再是制造业和钢贸商之间的“博弈”，而是双方的一种协同效应，是一种资源的再配置。这种资源配置对两个企业都很有现实意义——唐钢不用花几十年时间、用几百人的队伍，就拥有了德高遍布全球的原材料平台和销售平台；德高不用花几百亿元的投资，就拥有了唐钢1800万吨的钢铁产能。　　通过入股德高，唐钢与德高由简单的贸易关系转变为资本纽带关系，双方已成为风险共担、利益共享、深度融合、休戚与共的命运共同体。　　如今，德高公司已经成为唐钢在国际上的贸易、资源、融资和技术平台。在产品出口方面，2012年唐钢通过德高出口了78万吨，占到出口总量的50%；在资源方面，唐钢积极利用德高公司矿产和煤矿资源，进一步提升资源掌控力度；在融资方面，在2012年与德高公司成功签订2.7亿美元产品出口融资协议后，今年3月又与德高签署12亿美元的预付款融资协议，预计年可降低融资成本2亿元人民币；在技术方面，唐钢与德高公司签订了技术服务协议，由德高专家为唐钢设备工艺水平提升、产品结构调整提供技术支持。目前，双方正围绕唐钢高强汽车板项目积极开展技术合作。　　企业观察报：德高只是唐钢国际化战略中的重要一环，那么唐钢国际化战略的核心是什么？　　于勇：21世纪的竞争是产业链、供应链的竞争，合作方式的竞争，不只是装备、产品的竞争，也是全球范围的竞争。未来5至10年，我们的技术、人力、资本等新增投入，将全面由钢铁主业向产业链上下游延伸。　　因此，国际化战略是我们发展的重点，唐钢国际化的核心是从出口为主向配置国际资源转变，比如对方技术入股，唐钢负责生产销售等。现在国际上有太多的先进技术可以供我们配置，通过合作共赢的方式，在与国际巨头公司开展先进技术和新项目的合作上，我们提出敢于成为世界先进企业的加工制造工厂，敢于成为其先进产品的配套加工工厂。　　对标提升“软实力”　　企业观察报：据说唐钢曾经向浦项制铁全面开放其工厂，不怕我们的核心竞争力暴露吗？我们跟国际一流公司对标还有多大差距？　　于勇：韩国浦项制铁就是唐钢的国际对标公司。当年，浦项制铁曾派人来我们企业参观，我们确实向他们全面开放，一是因为人家更强，二是为了向浦项展示我们的坦承，以坦诚换坦诚，三是源自于我们的自信，别人一看就能学到的那不是我们的核心竞争力。　　后来，我们去浦项参观学习，学到了更多的精髓。对标学习的过程就是缩小差距的过程。如今，浦项已经成为我们的重点合作对象。　　企业观察报：唐钢从浦项、德高等国际公司学到了什么？　　于勇：与国际一流企业合作，更重要的是带来了关于市场、企业文化和管理方面的先进理念，这是比订单更宝贵的“软实力”。　　与世界上最具竞争力的钢铁企业浦项制铁相比，唐钢装备、产品并不落后，能源管理和一些技术指标都接近浦项水平，但在盈利能力上却存在巨大差距，关键是唐钢钢铁主业以外的附加成本太高。　　如果把钢铁主业还原到浦项制铁的产品结构、效率、债务、产业链条，在现有市场形势下，每年可多创造利润七八十亿元。因此，唐钢决定利用两年多时间彻底还原钢铁板块的先进性。　　德高公司的营销理念是“侵略性的”。德高对所购买的产品负责，为生产厂提供无偿的技术服务和管理服务，产品买来后出现问题由德高承担。这种理念对我们触动很大。唐钢增强了“服务也是产品，而且是核心产品”的理念，将服务作为产业链中的增值环节，从单一的生产制造商向供应商、服务商迈进。唐钢的技术人员甚至飞往英国、巴西等地上门服务国际客户。　　唐钢还比照浦项、西门子奥钢联、新日铁这些世界一流企业，实施了历史上涉及面最广、最彻底的一次管理体制机制变革。通过优化调整企业管理架构，彻底解决因条块分割造成的几大板块资源分配不均衡的问题，实现整个生产管理体制由条块管理、区域管理为主转向以系统、工艺和工序管理为主，进一步减少中间过程和管理链条，使公司整体竞争力得到质的提高。　　企业观察报：不过，钢铁行业形式很不乐观。数据显示，我国钢铁行业负债达3万亿元，部分企业负债率超过100%，你为何还认为钢铁行业还未到最困难的时候？　　于勇：30多年来，钢铁行业是用高成本、高强度支撑高产能、高盈利的生产架构，很少人考虑到牺牲了多少成本，比如环境成本、能源成本等。当市场供需发生变化后，我们就需要转变经营发展的模式。　　其实，我们在2008年之前就判断钢铁行业的暴利时代不能持久，2008年金融危机不是一个短暂的信号，而是一个长期的趋势。果然，市场很快面临产能过剩，价格回落，供大于求，10%以上的增长速度基本不可能了。　　不过，目前唐钢还未到最困难的时候。未来几年，随着国际上对我们反倾销的门槛逐步提高，国内需求不能进一步扩大，钢铁卖不出去，产能继续过剩，相信那时会有一部分企业要退出市场。　　钢铁本身暴利期结束，企业应抓紧时间，调整内部结构，提升产品质量，重新思考商业模式。　　人才双向国际化　　企业观察报：国际化的战略离不开国际化的研发人才，唐钢是如何吸引海外人才的？　　于勇：我们已经引入了两位国际专家，接下来还会有更多外籍员工加入。唐钢不是地处北京、上海，而是在唐山。我想，外籍员工看中唐钢的是企业的未来和给他们提供的展现自身价值的空间。　　5月底，外籍员工弗朗西斯科夫妇在我们唐钢厂区参加了集体婚礼。以前在烟尘飞扬的钢厂举办婚礼是不可想象的。　　企业观察报：唐钢如何提高自身人才的国际化水平？唐钢的国际化下一步怎么走？　　于勇：我们近年来从北大、清华、人大、中央财经等大学引入了国际贸易、金融、英文等专业人才。6月底，已经选派10名具有3年以上工作经验的业务骨干，赴瑞士德高学习工作，一年后再回到我们的企业。真正的国际化应该是双向交流的，也就是引进与输出同时进行。唐钢的国际合作部会在输出方面进行更多尝试，比如开展境外投资、技术咨询和人才输出等。

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