旅游企业争抢海外婚庆市场-【新闻】

4月底的一天，普吉岛某酒店里，一对来自广州的新人，以大海为背景，在亲友的见证下举行了浪漫的婚礼仪式。摆脱国内结婚繁琐的仪式，选择国外海岛举办婚礼，同时还可以和亲友一起享受旅行的乐趣，已经成为不少年轻人在结婚方式上的新选择。而在线旅游商们也纷纷看准这一商机，推出婚纱照拍摄等各种旅游产品，甚至研究如何串联起自家在目的地的各种资源，与婚庆公司 12345下一页负责举办邱先生婚礼的是广州图途海外婚礼策划公司，婚礼策划师陈钰婷告诉记者，相比北京、上海、成都等地，广州海外婚庆市场起步比较晚，近两年来业务量和咨询量才不断增多，此前选择海岛婚礼的也多在三亚等地。

“广州人讲究务实，消费习惯与北京、上海、成都等地有很大不同。”陈钰婷介绍，正因为广州市场开拓太难，在北京、上海已经做成规模的海外婚庆公司，那时候都不愿在广州设点。2014年以来，众多明星纷纷选择在海岛举行婚礼，带动了一股海岛婚礼风潮，而80末到90后的这一代年轻人，对西式婚礼仪式接受度更高，选择办海岛婚礼的人也越来越多。

海外婚礼目的地不断增多

图途如今可举办婚礼的目的地主要有普吉岛、沙巴、巴厘岛、马尔代夫、苏梅岛等，这些目的地除了风景优美、旅游服务配套完善外，从广州或香港都有直飞航班，而且基本都免签或落地签，十分便捷。后两个条件为举办海外婚礼节省了不少时间，但因为要预订场地等，因此客户仍需要提前半年至3个月跟策划师沟通相关事宜。

婚礼拍摄可以选择当地团队或国内团队，当然，如果想要获得更好的摄影或者摄像效果，最好的选择还是像邱先生那样，从国内带自己喜欢的风格的团队一同前往。

Jackie所在的Milkyway婚礼影像记录团队是图途经常合作的对象之一，这个年轻的摄像师也清晰地感受到了风向的变化，这两年来他接到的海外婚礼订单明显增多，婚礼举办地多为东南亚海岛。

在Jackie看来，他的客户有着一些 12345下一页虽然也有不少旅行社推出了类似的婚庆产品，但陈钰婷认为，作为一家专业的海外婚礼定制公司，他们的竞争优势就在于专业，提供精细的服务。而随着年轻人视野的开阔和观念的转换，加上前期婚礼积攒下的良好口碑，陈钰婷十分看好这一市场。目前，图途在这些海外海岛积攒了自己独家资源，除酒店和租车外，还有花艺师、搭建、烟火、歌舞表演等团队，力求为每一对新人带来独一无二的婚礼体验。这家婚礼策划公司正不断开拓海外婚礼的目的地，同时深挖目的地资源，希望未来能给顾客更多选择。

旅游企业加速布局

5月上旬，一场特别的集体婚礼在马尔代夫举行，王祖蓝夫妇为新人们宣读誓词并送上了真挚祝福。这是途牛独家推出的明星带队产品“马尔代夫玛娜法鲁岛JAManafaru4晚6日自助游”行程中重要的一环。

途牛旅游网总裁严海锋表示，扩张品类是途牛在今年主要做的事情之一，不仅仅局限于跟团游的品类，甚至朝各种各样的婚庆旅游、海外医疗旅游等横向扩张，服务客户的需求变化，这符合自助游的趋势。

相比之下同程在海外婚庆市场走得更快一步：去年11月底同程宣布成立全球旅拍项目，与两家婚纱摄影公司签订了战略合作框架协议；今年4月宣布成立子公司“同程旅拍”，将旅行拍摄服务作为其核心业务。

“同程旅游正是看到了旅行婚纱摄影的大势所趋，成立了同程旅拍公司，通过自有线上流量与资源，拓展和对接线下相关旅行摄影业务。”同程旅拍董事长金耀告诉记者，伴随着国人生活品质的逐渐提升以及旅游行业的蓬勃发展，蜜月旅行的同时拍摄婚纱照成为准新人争相追捧的消费方式，日渐成为刚性需求。但传统婚纱影楼欠缺旅游资源，使得旅行及拍摄过程中的服务项目不仅成本高，新人的消费体验也因其专业性不够导致感受较差。正是看到了海外婚庆市场的巨大潜力，以及游客对旅行途中拍照留念的需求，同程决定深挖这一市场。

“目前我们正准备推出各种系列产品，包括为家庭、情侣等提供拍照服务，也在研究举办海外婚礼相关的产品。”金耀说，同程在许多热门目的地积累了大量的酒店、景区等资源，如今需要研究如何将这些资源串联起来，形成成熟的产品提供给用户。目前旅拍每月订单量约一两百个，而在产品全面上线后，金耀认为订单会呈几何数增长。

12345下一页此外，针对5月进入婚礼旺季，驴妈妈CEO王小松表示，已应市增加了蜜月游产品，在蜜月途中，为新婚夫妇增加婚礼仪式，海岛婚拍则最受到新婚夫妇的欢迎。目前，驴妈妈推出马尔代夫、毛里求斯、希腊圣托里尼岛等多款定制海岛婚拍产品。

记者手记

这不是“一竿子买卖”

广州海外婚庆市场到底规模有多大，目前并没有数据可以显示。不过对于图途海外婚礼策划而言，一个月能有一到两单30至50人规模的海外婚礼就非常不错。由此可见，相对于OTA庞大的体量，海外婚庆不过是一块很小的蛋糕，那为何还要涉足这一领域？

毫无疑问，海外婚庆市场属于中高端市场，能够选择这一方式结婚的人，一般经济条件比较优越。这一客户群体正巧是所有企业都最想抓住的那一批客户：年轻，乐于消费，品牌忠诚度高。对于OTA和旅行社而言，区别于婚庆公司，这不是“一竿子买卖”，人生中可能只会结一次婚但却一定会有很多次旅行，通过一个良好的婚礼或者婚拍体验，OTA和旅行社很可能收获一批优质客户。

此外，海外婚礼客单价高，利润空间相比普通旅游团高出许多。相比婚庆公司只参与婚礼和婚拍事宜，OTA和旅行社有天然的资源可以在酒店、机票、景点等各个链条上、全程参与客户的整个行程，其中利润也十分可观。

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