电商试水先白拿后付费新商业模式-【zixun】

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尺码拿不准，当季新品购买量少、无评价，东西小贵不知道是不是自己的style……有电商近日试水的“先试后买”一扫你的纠结。

近日，有电商对“达人会员”发出邀请，推出“先试后买”服务。据悉，消费者可在一定额度内无需付费购买商品，如不满意可无条件退回。业内专家认为，“先白拿后付费”、“分期付款”等灵活的网购方式为电商行业注入了新的活力。

大数据筛选信用买家

目前，该服务已在部分服装卖家中试运行近两个月，根据消费者习惯来判定每位消费者可“先试后买”的商品范围，目前仅向天猫“T1~T3等级达人”开放，从未在天猫购物的消费者，需要在余额宝内冻结一定金额来尝试该服务，而且每个消费者“先试后买”的范围、权益额度、还款日也不尽相同。

消费者选择带有“先试后买”标志的商品后，直接下单，不用付款，收到物品后先试用体验，合适了再进行付款。如果觉得不合适，可选择“我试过了，觉得不合适”直接退货，不用与商家进行交流与沟通，由此产生的运费也会在确认退货后经运费险进行补偿。消费者第一次选择先试后买商品后，系统也会帮助消费者确定一个还款日，当消费者试买到喜欢的物件，确认收货后只需在还款日之前付款即可。

不过，如果消费者逾期未及时付款，将不能再享受“先试后买”服务，在付款后，并一定时间内没有无违规的情况，方可给予解冻，再次享受服务。

“赊账”类金融产品频出

统计表明，从6月12日试运营以来，近两万件商品提供了“先试后买”服务，超过12.6万买家购买了13.4万件商品，最终完成交易的商品占比为87.2%。

据了解，“先试后买”服务率先在服饰类目展开，未来有望覆盖其他垂直市场。除了“先白拿后付费”，分期付款的“赊账”类金融产品也开始出现。如果你在网上购买一台3999元的笔记本电脑，分3期付款，每期支付1333元，不用多花一分钱就可将电脑搬回家。天猫的“分期购”服务通过阿里小贷会将商品款项一次性全额付给商家，消费者再分期还款给阿里小贷，支持3、6、9期付款，3期内免手续费。

事实上，“先试用再付款”的模式并非天猫首创，京东此前推出的“京东白条”也被看做网购与互联网金融的深度结合。消费者在活动页面内点击“抢白条”后，输入个人信息激活网银钱包，选择银行卡进行实名认证，就可以查询到自己是否有资格“打白条”，最高可以赊账1.5万元，30天内付款可免息。

消费者在当当网、苏宁易购、国美在线购物时也可“赊账”，只不过这些电商都是和银行合作。

文慧园

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